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【央视新闻客户端】
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记者丨王滢
“拼豆已经火了一年多,有时根本忙不过来。”广州天河商圈一家手工DIY店主向21世纪经济报道记者坦言,今年店内六七成顾客都是冲拼豆而来,“最忙一天要接30—40组客人,店里全坐满”。
与这股热潮相呼应的是消费者的感叹:“入坑4个月烧掉1000元,买豆子买到停不下来”“周末拼不完下周继续”……拼豆,英文名Perler Beads,本是一种亲子玩具,如今“逆袭”成年轻人的新社交货币,究竟有何魔力?
火到烫手!有门店靠拼豆月入超3万
随着《疯狂动物城2》狂砍36亿元票房,一股拼豆手工热潮席卷社交网络。
在淘宝、拼多多等平台,爆款拼豆材料包月销量轻松破万,热门IP款式一度售出超60万件;有博主甚至用100小时、40000颗豆子复刻电影场景。
在线下,这股热潮正转化为实实在在的商业价值。在大众点评上搜索“拼豆”,多数手作店已上线相关体验项目,价格从每小时19.9元到88元不等,销量普遍破千。
据第三方平台数据,北京三里屯一家手作馆标价84.9元/小时的拼豆套餐年售超5000份,仅此单项年营收就达42.5万元,月均超3.5万元——这还不包括其他渠道及其他项目的收入。
“一代人有一代人的十字绣”,拼豆爱好者小N的经历颇具代表性,她表示:“我是从短视频被种草的,入坑四个月已经花了超过1000元。”
《疯狂动物城》、王者荣耀、星露谷等热门IP则成为这股手工风潮的流量催化剂,上述门店店长反馈相关款式最近“火到烫手”,明星演唱会期间粉丝应援订单也络绎不绝。
均价1.3—1.5元/千颗,
小豆子如何做成大生意?
看似简单的拼豆,背后是一条清晰的产业链。
产业链上游是拼豆制造环节。业内常说的“义乌豆”并非特指产地,“品质不好的拼豆被统称为‘义乌豆’,并不是所有义乌产的豆子都不好。”一位资深玩家解释道。
中游销售环节已形成明显的价格分层。普通拼豆约1.3—1.5元/千颗,而知名品牌MARD的定价达到5.28元/千颗。由于需求火爆,部分店铺甚至推出会员制——累计消费4500元才能成为V4会员,享有每日“抢豆”资格和3折优惠,二手平台随之出现“会员代拍”服务,价格从8元/次到50元/次不等。
下游体验环节才是真正的盈利核心。“我们店里29.9元单人一小时体验套餐,物料成本能控制在10元以内。”广州另一家综合手作店店主表示。而大学生小N通过接单代做,一个月就赚了500多元,“接了20多单,均价30元包邮,成本10元以上的款式其实不多。”她补充道。
图/21世纪经济报道记者摄
目前,拼豆的盈利模式已形成完整闭环:前端以低门槛体验吸引用户入门,中端依靠源源不断的IP图纸和创意维持复购,后端则通过材料、工具及定制服务实现多元变现。
带活1.72万家手工店,
拼豆还能火多久?
企查查数据显示,截至12月17日,国内现存手作相关企业1.72万家。2022年注册量同比激增69.7%,而2025年至今注册量已达6558家,超过2024年全年,同比增幅28.6%。
行业扩张呈爆发态势,但挑战也随之而来。
最突出的问题是同质化。走进任意手工店,几乎都是拼豆、奶油胶、流体熊“老三样”,新鲜感褪去后复购率明显下滑。
图/21世纪经济报道记者摄
低门槛导致竞争加剧与口碑分化,IP图纸的版权灰色地带更是一大隐患,热门影视、游戏角色被随意改编传播,存在明确的法律风险。
更深层的挑战在于——拼豆本质上是一种情绪消费:打工人寻求解压,亲子家庭注重互动,CP粉热衷应援,不同群体在拼豆体验中各取所需。年轻人“打卡体验”后,持续参与的动力还剩多少?当新鲜感被其他娱乐方式取代,手工店能否持续提供情绪价值?
21财经工作室认为,从儿童玩具到年轻人社交符号,这场因《疯狂动物城》再度点燃的热潮能否长久,取决于行业能否跳出跟风模仿,在创意、服务与体验上构建真正的壁垒——毕竟,再治愈的手工体验,也需面对消费者日益理性的选择。
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